ПРЕДРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА КВАРТИРЫ (хоумстейджинг) ч.1
[1 июня 2023]ПРЕДРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА КВАРТИРЫ (хоумстейджинг)
Некоторые продавцы пытаются рассуждать рационально: зачем «убитую» квартиру приводить в порядок, если покупатель всё равно будет делать в ней ремонт по своему вкусу? А вот Покупатель чаще делает выбор эмоционально: ну не нравится квартира – и всё, а ему ведь в ней жить! А почему не нравится, человек может и сам не отдавать себе отчёта. Показалось ему жильё мрачным и тесным, навели тоску затхлый запах и грязные окна, и никаким подсчётом квадратных метров это впечатление уже не исправишь.
Одним словом, даже самый лучший товар нужно умело преподнести Покупателю. Его ЭМОЦИИ должны подсказать ему, что именно эта квартира – отличный выбор, по сравнению с соседними аналогами. А чтобы эмоции его не обманули, квартиру надо правильно подготовить к продаже.
Вот с таким чемоданчиком наша Елена приезжает к нашим клиентам - продавцам квартир.
Вот что можно предпринять, чтобы воздействовать на эмоции Покупателя и повысить ликвидность (скорость продажи), а иногда и стоимость жилья:
- Сделать легкий косметический ремонт или «навести марафет», как говорят риэлторы (главное, правильно определиться с его масштабами);
- Сделать уборку в квартире;
- Уделить внимание лестничной клетке, лифтам и подъезду;
- Сделать правильные фотографии интерьера и экстерьера квартиры для объявления о продаже (для этого есть несложные и эффективные приёмы);
- Составить привлекательный и лаконичный текст объявления (и это не так легко, как кажется на первый взгляд);
- Подготовить основные документы для продажи квартиры;
- Грамотно организовать показы (риэлторы и здесь используют особые приемы).